Как бы это парадоксально не звучало, но сделать так, чтобы с лендинга шли заявки - это не сложно. Чаще всего проблемы возникают, когда встает вопрос продаж и окупаемости рекламы. И можно увидеть картину, наподобие этой:

Это письмо, которое мы получили после запуска клиентского проекта.

55 заявок и нет НИОДНОГО клиента, кому можно было бы сделать продажу. Многие скажут, что у них менеджеры плохо продают. Но нет, с отделом продаж у них все просто отлично.

И такие ситуации встречаются достаточно часто. При разработке лендинга все думают только о том, как сделать его максимально конверсионным, чтобы после запуска рекламы завалило заявками. И лишь малая часть думает о качестве таких заявок.

На мой взгляд, лучше получить 1 качественную, максимально горячую заявку, чем 10 холодных заявок. Если сказать по другому, то лучше 1 потенциальный клиент, который САМ хочет приехать к вам на встречу, чем 10 потенциальных клиентов, которые просто скачали каталог вашей компании с лендинга.

Так же холодные заявки тратится бОльший ресурс менеджеров, и если они много работают, но продавать не получается - мотивация сотрудников падает. А демотивированный отдел продаж уже угрожает стабильности компании.

Об этом предприниматели чаще всего не задумываются. Они больше всего боятся, что заявок может не быть. И да, они правы. Заявок с лендинга может не быть.

Это то, чего опасаются многие предприниматели. Такие проблемы встречаются даже тогда, когда на сайт идет достаточно качественный трафик, с хорошим временем посещений и минимальным % отказов.

На скриншоте видно, что трафик идет очень качественный, т.к. пользователи в среднем проводят на сайте 3 минуты. Но что с заявкам? А их нет:

На 679 качественных переходов - всего 3 заявки. Конверсия лендинга - 0,44%. При этом это очень неплохой лендинг, над разработкой которого моя команда работала более 1 месяца.

Если раньше предпринимателю наличие собственного производства товаров гарантировало успех, то в наших условиях жесткой конкуренции этого недостаточно.

Сейчас, чтобы хотя бы держаться на плаву предприниматель должен уметь делать хороший продукт (или услугу) + уметь создавать поток клиентов на этот продукт.

При этом вовсе не обязательно предпринимателю быть профессионалом в разработке Landing Page или настройке контекстной рекламы.

Предприниматель должен уметь приходить к нужному результату силами других людей, при этом быть независимым от них.

Независимость - это когда вы можете создавать поток клиентов в свой бизнес силами ЛЮБОГО подрядчика.

В компании Apple работают тысячи людей. И нельзя сказать, что своим успехом компания обязана какому то конкретному человеку, кроме Стив Джобса.

Стив Джобс смог создать крутой продукт силами других людей, и он не был от них зависим. Он увольнял людей сотнями, которые не соответствовали его требованиям. И в результате его деятельности компания Apple стала самой дорогой компанией в мире.

Можно ли сказать, что Apple не добилась бы успеха, если бы у нее были другие маркетологи, не те, которые работают сейчас? Навряд ли.

Так же и в разработке Landing Page - можно уметь создавать поток клиентов практически в любой бизнес, и не зависеть от конкретного подрядчика.

Но что плохого в том, если компания нашла подрядчика на разработку Landing Page, который генерирует хороший поток клиентов? В этом нет ничего плохого, кроме зависимости от этого подрядчика. Завтра он может закрыть бизнес, или заняться другим направлением. И если у вас нет понимания основ того, как это все работает - то нужно будет потратить много времени и денег, чтобы снова найти подрядчика, от которого вы снова будете зависимыми.

Агентство интернет-маркетинга - это 1 из 3 моих бизнесов, который не является основным. Оно помогает мне быть в тренде, а так же обеспечивает клиентами два других моих проекта.

При этом, я продолжаю участвовать в разработке всех проектов в агентстве. Но не как маркетолог, а как предприниматель: выбираю правильных людей, ставлю задачи и контролирую результат.

В самом начале я приводил примеры двух наших клиентов, которые как и многие столкнулись с типичными проблемами после запуска их лендинга. Ниже скриншоты из Яндекс Директ рекламных кампаний этих клиентов.

Статистика этих проектов похожа друг на друга: бюджет сначала пару месяцев небольшой, и потом начинает расти ежемесячно. Логично, что никто не будет увеличивать бюджет на рекламу, если она не будет окупаться.

Но многие предприниматели не могут вывести свой проект в хороший плюс, добиться окупаемости рекламы, и после первых неудач принимают решение зафиксировать убытки, и больше не связываться с лендингами и Яндекс Директом.

При этом, таких результатов в своих проектах может добиваться любой предприниматель, если будет желание. Для этого не нужно быть профессиональным интернет-маркетологом или хорошим аналитиком.

Как я уже успел сказать - в бизнесе я уже 5 лет, и за это время запустил 3 достаточно успешные компании. Все мои проекты (и проекты моих клиентов в агентстве) запускаются по одному сценарию, и гарантированно доводятся до результата, потому что этапы, которые мы проходим - универсальны, и подходят для привлечения клиентов в 90% сфер бизнеса с помощью Landing Page.

И я готов поделиться этим с вами.

Я подготовил 7 небольших статей, каждая из которых описывает определенный шаг, который нужно сделать предпринимателю, чтобы создать в свой бизнес стабильный поток клиентов.

Этот материал не для маркетологов, в нем нет никаких технических описаний, или же технологий настройки Яндекс Директ. Это план действий для предпринимателя, который планирует создать поток клиентов в свою компанию силами других людей.

Насколько это может быть вам полезно - я не знаю. Это мой опыт, и опыт моей команды, результаты работы которой вы видели на скриншотах выше.

Как минимум, он поможет вас сэкономить не одну сотню тысяч рублей на разработку Landing Page и рекламный бюджет в Яндекс Директ. Вы не допустите тех ошибок, которые дорого могут стоить.

Если продолжение этой темы для вас актуально, то заполните форму ниже, и каждый день я буду присылать вам по 1 письму с описанием конкретного шага.

Первое письмо с шагом №1 придет к вам сразу, после заполнения формы.

Успехов! Дорогу осилит идущий!